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2021年上海10月份潮玩展,潮玩展 |
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2021年上海国际幼教展览会
2021上海国际学前教育及装备展览会
同期展会：cte中国玩具展、cke中国婴童展、cle中国授权展
时间：2021年10月19-21日
地点：中国·上海·新国际博览中心
主办单位：中国玩具和婴童用品协会 中玩恒***展服务（北京）有限公司
支持单位：中国教育学会学前教育*****会
为什么要参展cpe
1.规模化展销平台：400+展商，900+国内外品牌，30000+平米展出面积，**涵盖幼儿园七大区角和幼儿园用品，是园长及幼教经销商的采购平台。
2.直达销售渠道：4,000+幼儿园园长， 2,000+幼教渠道商，70,000+ 海内外教玩具产品买家，15+**、**等电商平台，定制化的**买家对接服务
3.品牌推广： 200+ 国内媒体30+**媒体 协会公众号和网站等覆盖4万经销商、幼儿园园长及相关机构负责人。
4.新品发布平台：展会现场设立“幼教新品
当前，潮玩市场呈现火热发展的势头，不仅涌现出众多专做潮玩的企业，而且还有不少传统玩具品牌商也纷纷推出潮玩产品，加入“战团”。
传统玩具渠道商对潮玩是如何看的？他们有何规划或营销举措？各大零售终端又是如何布局的？
一、渠道商对“潮玩”的定义更广，选品更多关注Z世代人群综合需求
5月25日，CTJPA玩具私享会西安站，众玩具渠道商针对潮玩市场分享交流各自看法及经营举措。
渠道商们一致认为，Z世代年轻群体的崛起对玩具行业来说是重要机遇，但是，对于布局潮玩业务，他们的目光不仅仅停留在目前为火爆的盲盒上，而是扩展到更多潮玩品类，甚至其他潮流用品，在选品时，更多关注Z世代年轻群体的多方面需求。
1. 业务延展，增设潮玩相关业务
渠道商看到潮玩火热发展趋势，在现有业务基础上，拓展潮玩相关业务。
陕西爱格玩具有限公司张总表示：“随着潮玩的流行，很多玩具零售商在采购时经常询问有没有潮玩产品。为了满足客户需求，我们新开了一家店，名叫“时尚咪吖”，专做潮玩、潮品的批发业务，以满足客户需求。”
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陕西顺发儿童用品有限公司郜总谈到：“我们主做动漫IP授权玩具，今年我们在西安贝斯特康复路商贸广场开设了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打IP系列潮流玩具。成人化是玩具行业发展的一大趋势，而Z世代群体是主要目标群体，传统玩具店要及时抓住这一趋势，扩大业务范围，培育和不断壮大Z世代年轻人私域流量，为以后业务发展打好基础。”
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2. 业务细分，从现有玩具品类中细分出适合Z世代年轻群体的品类
有的渠道商其经营的玩具品牌中包含适宜成人玩耍的产品，他们将其从现有玩具品类中加以细分，如拼插模型、手办、可动人偶等，在终端陈列中进行展示，以吸引年轻消费群体。
西安淋芝超业商贸有限公司赵总谈到：“根据相关报道，Z世代人群规模在2.6亿左右，而新的人口普查显示，0-14岁人口数量是2.5亿，因此，Z世代年轻群体有较大的发展潜力。我们主做乐高、万代、LOL、伟易达等玩具，其中乐高创意百变高手系列、万代高达模型手办等，很受年轻人的欢迎，通过终端陈列，吸引他们购买。”
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陕西名人堂商贸有限公司胡总也表示，他们在其零售门店中，针对年轻群体也将现有玩具品类进行了细分，对年轻消费者进行推介，通过现场亲身体验，来促进适合成人的玩具产品的销售。
3. 适配年轻群体兴趣爱好，拓展更多潮流品类
面对正逐渐成为消费主力的Z世代年轻群体，渠道商们的目光不仅仅停留在盲盒这一种品类上，而是根据年轻群体的兴趣爱好，拓展更多潮玩品类及潮流品类，以满足年轻群体的综合需求。
陕西爱格玩具有限公司张总提到，其新开设的时尚咪吖店，其经营品类，除了盲盒等惊喜开箱类潮玩，还有拼插积木、车模、娃娃等品类。
此外，店里还拓展了文具、配饰、帽子等受年轻人喜爱的潮流品类，帮助客户搭配选购。
二、渠道商宣传营销策略更注重差异化
在私享会的话题讨论环节，其中议题之一为线下渠道如何与时俱进地差异化发展，渠道商们也特别针对潮玩分享了各自的宣传营销策略。
陕西顺发儿童用品有限公司郜总表示：“我们新开的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的选择上，一是看品牌影响力，二是对标同类产品的覆盖率，在品牌及产品品类上力争做到与周边潮玩店的差异化。”
陕西爱格玩具有限公司张总谈到：“当前潮玩市场发展很快，新品牌、新产品不断涌现，如何差异化选品，又能有好的销量？我们的办法是对新品牌新产品行小批量试销，并收集客户对该产品在终端销售情况的反馈，有选择地推陈出新，加大适销对路的新品下单量。”
西安汇成众信商贸有限公司杨总表示：“潮流玩具，不应只看重‘潮’，什么火卖什么，一阵风过去又去跟另一阵风，而应当注重长期效应，与持续稳健发展的品牌进行合作，这样有助于培养品牌及潮玩店的忠实客群，提升复购率，通过组织活动不断提升客户粘性，自然也就形成了潮玩店的差异化特色。”
专注潮玩的52TOYS，打造了累计售出1000万只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“国潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今线上线下渠道超过10000家，旗下社交型电商平台“蛋趣”APP，注册用户也超过了500万。
52TOYS在潮玩市场脱颖而出的秘诀是什么？我们专访了52TOYS所隶属的北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO陈威先生，请他分享了在潮玩市场做出差异化的策略。
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北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO 陈威先生
一、多元化的产品策略：保持设计师的创作活力及消费者的新鲜感
陈总在采访中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多样、内容更丰富、受众也更广泛，品类包含潮流玩具、手办、BJD、可动人偶、拼装模型等。
他强调：“做收藏玩具，重要的就是创意，只有保持设计师们旺盛的创新能力，才能不断推陈出新，从而让消费者对我们始终抱有期待感。”
1. “七二一原则”——迎合市场+预测潮流+自主创作
陈总介绍说，潮玩属于创意型产业，公司有内部设计师70多名，合作设计师超过500人，公司通过“七二一”原则来鼓励设计师进行各种创作。
52TOYS要求设计师把70%的精力放在迎合市场，去开发产品。目前的市场缺什么、喜欢什么、欢迎什么，我们就做什么。
20%是让设计师对未来两到三年储备前瞻性设计产能，预测未来哪个品类、哪个风格、哪个主题、哪种产品形式，会有可能成为消费者的选择。
还有10%，公司会留出一部分的预算，满足设计师们一些天马行空的设计，让他们从材质、风格、主题不断尝试。
陈总表示：“‘七二一’是我们一直秉承的原则，我们也把这叫‘吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的’。正是在这样的原则指导下，我们的创意设计团队每年推出的上市新品超过1000个。”
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52TOYS宇航员
2. 保持差异化产品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+艺术家合作收藏玩具
陈总在介绍中提到：“52TOYS的产品分5条产品线，分别是针对女性用户的盲盒类产品、针对男性用户的BEASTBOX变形机甲系列、针对文旅文创题材的超活化系列、DREAMFAIR设计师合作产品线，以及桌游类产品线。”
“此外，今年还将推出手办系列in像，用手办形式来还原IP角色有意思的一瞬间；闪电奇舞系列3.75英寸可动人偶，BEASTPUNK 6寸手办系列等新品。”
在IP运营策略上，52TOYS实行自有IP和合作IP双轨并行的举措。
52TOYS的自有IP有针对女性用户，主打盲盒类产品的Kimmy&Miki，自2019年三季度产品上线以来，其销量已超过1000万只。此外，还有宇航员、超活化等多个自有IP。
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Kimmy&Miki花语系列
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52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面，52TOYS与迪士尼、华纳、21世纪、漫威、蜡笔小新、樱桃小丸子、精灵宝可梦等多个经典IP进行合作，推出BEATBOX机甲变形产品和盲盒产品。
在合作IP的选择上，陈总表示：“我们要从两个重要的维度进行衡量，一是这个IP要有足够多的受众群体，有很大的用户基础，它才值得被开发；二是IP的生命周期，这个IP之前在市场上有相对比较长时间的沉淀，我们预判它未来还会有这么长时间的延续，对它的生命周期而言，这个IP就符合做衍生品开发的基础。”
在经典IP的开发上，陈总表示：“经典IP有它的优点，也有其难点。优点是其本身具有庞大的用户基础，大家都认识，省去了认知教育的成本，但正是因为它是一个经典形象，过去和现在有很多各种各样的品牌已经用它的形象做过各种各样的产品，因此，经典IP开发的难点就是考验你的品牌是不是有足够的创意，把产品做到区别于其他的产品，形成差异化，脱颖而出，得到消费者的认可。”
“而这个难点的解决之道还是要放在创意上，我们要求设计师和产品团队在产品创意上要有与众不同的地方，这个就跟电影、脱口秀、相声等其他行业一样，你的创意意识要优于或快于你所面对的用户，你的包袱才能打响，才能让你的产品带来惊喜，这就是创意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的变形机甲式5cm³小盒子让它可以从容与漫威、荣耀、异形等经典IP合作，并展现差异化和原创性，让消费者产生深刻记忆点。
图片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外，52TOYS还推出了富有实验精神的子品牌——DREAMFAIR，产品多以小众、立、为主，重在与的艺术家、设计师深度合作，体现了52TOYS对于艺术探索和产品开发上的⾼度和包容度。
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52TOYS×袁兴亮
二、拓展设计力量：展会+大赛+艺术家合作
为了拓展和充实创意设计力量，52TOYS每年举办原型创作大赛及Dream Fair北京国际原创艺术与设计师玩具展。
1. 原型创作大赛，每年一个新主题，发掘设计人才
52TOYS从2016年起，每年与不同组织机构进行合作，推出不同主题的原型创作大赛。
今年的第六届原型创作大赛，52TOYS将借奥特曼诞生55周年契机，与新创华公司合作，推出“奥特曼怪兽超进击”主题的大赛，到目前，已有超过1000名设计师报名参赛。
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关于举办原型大赛的目的，陈总表示：“我们希望通过这种比赛的方式，让更多的设计师、更多好的人才能够显露出来，我们去发现和挖掘他们。因为很多非常好的艺术家和设计师，都有开发作品的能力，但是如何把作品转化成商品，体现出商业价值，这并不是他们擅长的。”
“我们发掘到他们以后，会用我们的资源和我们擅长的能力，和他们打配合，让艺术家把他擅长的创意的能力发挥到，我们来解决包括资金、生产、在供应链上的实现，包括在销售渠道，包括传播和推广、销售渠道、传播和推广等环节，从而和艺术家形成战略协同，一起产生更大的商业价值，这就是我们举办比赛的目的。”
